Samen succesvol: in gesprek met SynProfs en SolutionNow

Marcel Hilboezen (44 jaar) is eigenaar van SolutionNow, een ICT-consultancy-organisatie uit Hoofddorp met binnenkort ook een vestiging in Zuid-Spanje. Zijn organisatie adviseert opdrachtgevers, voert ICT-projecten uit en detacheert ICT-professionals. Hij werkt al jaren succesvol samen met SynProfs. In een kort gesprek vertellen Dennis Iliohan (52), partner bij SynProfs en Marcel waarop hun samenwerking gestoeld is en waarom die zo goed is.

”Tussen Dennis en mij was er gelijk een klik”

Marcel: “Een aantal jaar geleden kwam ik in contact met Dennis Iliohan van SynProfs. Hij had een aanvraag voor een IT-professional en ik wist hem goed te helpen met de juiste persoon. Tussen Dennis en mij was er gelijk een klik en die samenwerking voelde zo goed dat hij vrij snel daarna vroeg of we ook konden samenwerken bij een overheidsaanbesteding. En met succes want de afgelopen jaren hebben we al heel veel goede kandidaten geleverd en de nodige aanbestedingen gewonnen, zoals bijvoorbeeld Logius en BZK”

Proeve van bekwaamheid

Dennis: “Bij die aanbestedingen krijg je altijd een proeve van bekwaamheid. Een fictieve casus waarbij je twee kandidaten uit de markt moet halen. Die moet je op een bepaalde manier selecteren en vervolgens die casus ook doen. Marcel weet precies wat nodig is voor zo’n proeve. En heeft ook de juiste kandidaten binnen zijn netwerk die willen meewerken. Want het is wel een fictieve aanvraag. Die kandidaten hebben er niet veel aan. Die hebben het druk, maar zijn bereid om een interview met ons te doen en toestemming te geven om hun cv te gebruiken voor die aanbesteding. Tijdens zo’n traject leer je elkaar goed kennen en is Marcel echt goud waard gebleken.”

Complementair aan elkaar

Marcel: “De samenwerking loopt ook goed omdat we complementair aan elkaar zijn. SynProfs is heel erg goed in alle wet- en regelgeving rondom aanbestedingen en het in- en doorlenen van IT-professionals. En SolutionNow snapt heel goed waar de IT-klant naar op zoek is. Die combinatie maakt ons sterk.”

Dennis: “Klopt als een bus. Marcel neemt daarnaast ook echt de tijd voor ons. Bij overheidsaanbestedingen zijn er altijd eisen en wensen. Die eisen zijn een knock-out criterium, daar moet je gewoon altijd aan voldoen. En zijn er bijvoorbeeld 10 wensen, dan moet je er toch wel aan 7 à 8 voldoen. En die moet je ook goed in het cv van de IT-professional laten terugkomen. Niet iedereen is daar even scherp op, SolutionNow wel. Krijgen we een cv via hen, dan hoeven we daar zelf niet zo veel meer aan te doen.”

Transparant naar elkaar toe

Marcel: “We hebben ook dezelfde normen en waarden in het werk. Afspraak is bij ons afspraak. We zijn transparant naar elkaar en daardoor vertrouwen we elkaar door en door.”

Dennis: “Die transparantie die ik met Marcel heb, is ook een goed voorbeeld van Samen Succesvol. Wat heb jij, wat heb ik, jij de inkoop, ik de verkoop. Hoe delen we het samen? De ene keer is het jij een beetje meer dan ik en de volgende keer is het andersom.”

Samen succesvol is een doorlopend proces

Dennis: “Samen succesvol is een continu proces. We werken wekelijks samen en doen wekelijks inzetten op de verschillende mantels die we onder beheer hebben. Er zitten vaak technische vraagstukken bij en dan is het wel prettig dat je samenwerkt met een bedrijf dat verstand van zaken heeft. Daarnaast zijn ze goed in Requirement Engineering. Ze weten wat er nodig is om een IT-project tot een succes te maken.”

Marcel: “Er wordt van ons veel kwaliteit verwacht en dat betekent ook dat we intern de lat heel hoog leggen’. We willen alleen maar spot-on kandidaten leveren. En dat kunnen we omdat we onze kandidaten heel goed kennen. We weten precies wanneer, welke kandidaat beschikbaar komt en of hij of zij past op de opdracht. Dat zorgt er ook voor dat we al vrij snel na een aanvraag van SynProfs kunnen aangeven of we kunnen leveren.”

Elk project een win-win-win project

Dennis: “Samen slaat bij ons op leverancier, opdrachtgever en kandidaat. We hebben ze alle drie nodig. Als een van deze drie pijlers ontbreekt, is het succes niet haalbaar.”

Marcel: “Eigenlijk streven we bij elk project naar een win –win –win–situatie. De kandidaat is tevreden omdat hij gedetacheerd wordt op de plek die echt bij hem of haar past, de opdrachtgever is tevreden omdat ze een passende kandidaat hebben en SynProfs en SolutionNow zijn tevreden met het mogelijk maken van de perfecte match. En daar verdienen we natuurlijk ook onze boterham mee. En die win-win-win is voor mij het beste bewijs van samen succesvol.”